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title: "Como precificar seu produto com método"
date: 2026-02-28
description: "\"vou ver quanto os concorrentes cobram\""
tags: ["saas","pricing","business"]
lang: pt-BR
source: https://www.lincoli.me/pt/articles/como-precificar-seu-produto-com-metodo/
author: "Lincoli Xavier"
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Precificar é um dos pesadelos de vendedores de qualquer coisa de primeira viagem.
É realmente difícil pra coisas menos tangíveis. Produtos físicos são bem fáceis, agora digitais complica um pouco mais.

## 1. Entenda qual é o valor econômico que você entrega

Não “o que meu software faz”, mas “quanto dinheiro/tempo isso salva ou gera pro cliente”

ex: se seu SaaS automatiza algo que um funcionário faria em 2h por dia, isso vale ~R$ 2-3k/mês pra empresa, seu teto de preço teórico está ali

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## 2. Faça 10-15 conversas com clientes potenciais
Não pesquisa, conversa mesmo. pergunta:

- “como você resolve isso hoje?”

- “quanto você gasta com isso agora?” (tempo + dinheiro)

- “se existisse uma ferramenta que resolvesse X, quanto faria sentido pagar?”

Calibrando o valor percebido

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## 3. Van Westendorp simplificado
Nas mesmas conversas, pergunta as 4 questões:

- que preço seria tão barato que te faria desconfiar da qualidade?

- que preço seria caro mas você pagaria se funcionasse?

- que preço seria caro demais, fora de cogitação?

- que preço seria uma pechincha?

com 10 respostas você já tem um range defensável

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## 4. Monte 3 planos com ancoragem
O plano do meio é o que você quer vender. o caro existe pra fazer o do meio parecer razoável. o barato existe pra não perder quem tá em dúvida

ex: R$ 97 / R$ 197 / R$ 397

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## 5. Lança com preço e testa
O erro do solo founder é ficar otimizando preço antes de ter 10 clientes. lança, cobra, e só ajusta quando tiver sinal real — ou muita objeção de preço, ou conversão boa demais (sinal que tá barato)

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Com 15 conversas e 3 planos você já tá fazendo melhor que 90% dos SaaS que precificam na intuição pura, ou copiando preço de concorrente.

Boas vendas!

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Valeu!